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Escribimos de forma regular artículos orientados a mejorar las capacidades de emprendedores y pequeñas empresas que quieren mejorar sus relaciones profesionales con el objetivo de optimizar su sistema de trabajo y aumentar sus ventas.
Para muchas empresas, la temporada de verano es sin duda la más tranquila. Sin embargo, existen varias acciones que como emprendedor puedes llevar a cabo para aumentar las ventas durante esta época del año. En este post te contamos 6 consejos para impulsar las ventas este verano. 1. Encuentra nuevos clientes gracias a tus clientes […]
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En el contexto empresarial, clientes a largo plazo se refiere a clientes que mantienen una relación con la empresa durante un periodo de tiempo prolongado, generando ingresos y valor de forma constante. El mayor gasto en marketing que enfrentan la mayoría de las pequeñas empresas es el de adquirir nuevos clientes, mucho mayor que el […]
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Cada vez más, debido a las largas distancias, y a que los equipos cada vez son más diversos con la globalización, se imponen las reuniones virtuales. Sin embargo, todavía tienen los networking presenciales importantes ventajas, que los hacen recomendables si las condiciones materiales lo permiten. Es importante darse cuenta de que son entornos diferentes, y […]
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Saber presentarse en un breve espacio de tiempo para lograr una inversión, clientes o socios, es una habilidad fundamental que todo emprendedor debería dominar. Y la mejor herramienta para lograr este propósito es el Elevator Pitch. Te contamos cómo vender tu negocio en 30 segundos. ¿Qué es un Elevator Pitch? El Elevator Pitch es un […]
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La diversidad en el networking no es solo un concepto vanguardista, también refleja una necesidad muy importante en el mundo actual. Al incluir diferentes voces, experiencias y habilidades dentro de las redes establecidas de contactos, se amplía la gama de oportunidades, soluciones y enfoques disponibles. La diversidad también permite que un grupo se beneficie de […]
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En el último año la Inteligencia Artificial (IA) ha acaparado toda la atención y las miradas. En España, una de cada tres empresas, ya han adoptado tecnologías de IA, concretamente aumentan el 29% más cada año. Entre las principales ventajas de la IA, las corporaciones señalan la agilización de los procesos corporativos, el ahorro de […]
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Las técnicas de venta de la vieja escuela ya no se llevan el gato al agua como antiguamente. Los clientes de hoy en día están más informados y son más cultos que nunca y además tienen multitud de opciones a su alcance y no les gusta sentir que alguien les está tratando de “vender”. Hoy […]
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Un emprendedor es siempre una persona en contante formación, porque en un entorno cambiante es necesario aprender sobre los nuevos entornos y las nuevas tecnologías. Por eso hoy te proponemos 5 recursos de formación online gratis, para que puedas estar siempre al día en tus conocimientos. Aunque la formación presencial es importante, la online te […]
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El networking empresarial no es solamente una palabra de moda o una habilidad para incluir en el curriculum. Se trata de una poderosa herramienta que puede abrir nuevas puertas y crear oportunidades para tu emprendimiento. En el post de hoy, te mostraremos algunos técnicas de networking que han resultado beneficiosas a otros emprendedores y además, […]
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En el escenario actual, saber hacer Networking es tanto una habilidad como una verdadera necesidad para el emprendedor. Como herramienta, el Networking sirve para encontrar oportunidades de negocio y ha demostrado ser esencial para ampliar las redes de contactos y lograr posicionarse en el mercado. En este post explicaremos cuáles son las técnicas y estrategias […]
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A pesar de un contexto complicado, el emprendimiento juvenil sigue en auge, en parte gracias a la creciente digitalización y a la adopción de nuevas tecnologías. Los jóvenes en España están aprovechando las plataformas digitales para crear negocios en sectores emergentes como la economía colaborativa, el comercio electrónico y las startups basadas en el conocimiento. […]
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En la última década, la Inteligencia Artificial (IA) ha revolucionado casi todas las áreas de la empresa. Aunque, concretamente, ha sido en marketing en donde se ha vuelto más relevante. Esta es la razón por la que hoy en día, la IA es una de las herramientas más importantes para aumentar las ventas en empresas […]
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La organización de los documentos en el entorno laboral es una de las bases principales para el buen funcionamiento de cualquier empresa o profesional. A primera vista, puede resultar aburrido, una tarea simplemente administrativa, pero su impacto va mucho más allá de tener el espacio ordenado. El entorno de trabajo desordenado genera estrés y frustración. […]
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Una de las cosas que más valora (o al menos debería valorar) un emprendedor es su tiempo. En el caso de los autónomos, tiempo significa productividad y valor. De ahí se deduce que no reconocer correctamente a tu ladrón de tiempo te impide una correcta organización y tiene consecuencias negativas para tu negocio. No solo […]
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Parece que no, pero a menudo el éxito de una reunión de trabajo puede decidirse en los primeros momentos. Como suele decirse, no existe una segunda oportunidad para conseguir una buena primera impresión, así que es preciso que inviertas tu energía en entender cómo causarla. Al igual que la primera impresión es clave, también lo […]
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Es normal que todo el mundo esté esperando las vacaciones con anticipación, ya sean las de verano, Navidad, o aquella época en la que alguien ha decidido cogerse unas semanas de descanso. Aunque las vacaciones sean sinónimo de tranquilidad y de desconexión laboral, también puedes mantener activa tu red de contactos sin llegar a invertir […]
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Vivimos la era digital y todo son transformaciones. No hemos dejado de incorporar cambios digitales que hacen nuestro trabajo más fácil. Tampoco el networking se iba a escapar a esta tendencia, y el networking digital está cada vez más presente. Hoy te hablamos de las herramientas digitales que dominan el escenario para llevarlo a cabo. […]
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Si trabajas en el departamento de ventas de tu empresa o te encargas de esta tarea de manera autónoma para tu propio negocio, seguramente conozcas la importancia que tiene transmitir tus palabras de manera adecuada a los demás. En algunas ocasiones, cómo presentas algo puede ser incluso más relevante que aquello que presentas. Por ese […]
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El arranque de un nuevo año siempre trae consigo una dosis extra de energía y optimismo. Es como si cada uno de nosotros cargara sus baterías con renovadas esperanzas, listos para desplegar todo su potencial. En este contexto, los empresarios y autónomos tienen una oportunidad invaluable para hacer crecer sus negocios: el networking. Aprovecha la […]
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Ser emprendedor no es nada fácil. Cualquier persona que diga lo contrario, está mintiendo. Pero ser emprendedor también es muy emocionante. Aunque necesitemos grandes dosis de valentía y perseverancia, los hábitos son el ingrediente más importante para lograr el éxito en un negocio. Los hábitos son esenciales para ayudarte a sobrellevar las largas noches, el […]
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Nadie puede negar que internet y los dispositivos móviles han cambiado nuestra forma de relacionarnos. A pesar de esto hay ciertos aspectos relacionados con el networking que la era digital todavía no ha podido desbancar completamente. Uno de ellos son las tarjetas de visita clásicas, que a pesar del paso de los años, siguen siendo […]
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Un golpe de suerte no es suficiente y desafortunadamente no existe una varita mágica. Para tener éxito personal, tanto en el mundo económico y laboral como en el personal, es necesario emprender un camino que está compuesto tanto por escalones diarios como de otro tipo de escaladas, que deberemos subir cada cierto tiempo. Y sobre […]
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Convertirte en un buen orador te dará habilidades de persuasión, destreza en la expresión, pensamiento crítico, aumento de seguridad y autoestima. Todas ellas son cualidades fundamentales para convertirse en un emprendedor de éxito y un líder empresarial. La buena comunicación es la mejor herramienta que existe para interesar a los demás en nuestro negocio. Sin […]
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Los eventos virtuales pisan cada vez más fuerte entre aquellas empresas que desean fomentar y publicitar sus actividades. El objetivo de este tipo de convocatorias suele ser el mismo de los eventos presenciales de carácter corporativo, sin embargo, estos eventos online tienen multitud de ventajas: reducción de costes, mayor cobertura, mejor accesibilidad y la posibilidad […]
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Un buen líder empresarial es aquel que identifica un problema o una necesidad en la sociedad en que vive y luego organiza su tiempo, sus ideas y sus recursos para encontrar soluciones innovadoras. El mundo empresarial siempre necesita personas dispuestas a afrontar nuevos retos. Sin embargo, los buenos líderes empresariales no son frecuentes, tan solo […]
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La asertividad es un estilo de comunicación muy útil para expresar nuestros pensamientos y emociones sin agredir a los demás, ni por supuesto sentirnos agredidos. A la hora de cerrar una negociación y también en el trato con nuestros clientes cada día, es esencial manejar bien esta herramienta de comunicación. Se trata de una forma […]
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En agosto, las grandes ciudades se quedan vacías y muchos empresarios temen la caída de las ventas y de la productividad de su negocio. Si has puesto en marcha un emprendimiento y has notado una tendencia a la desaceleración durante los meses estivales, no tienes que esperar a que llegue el otoño para recuperar tu […]
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Hoy en día, los clientes no sólo buscan un producto. Con cada vez más información y control sobre el proceso de compra, los clientes buscan una experiencia completa. Así es que para lograr satisfacer a los compradores actuales, los emprendedores necesitan entender cómo está cambiando el servicio de atención al cliente en esta era digital. […]
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A nadie le extrañará si afirmamos que el año 2020 fue un punto de inflexión. Tras la pandemia del Covid-19 nos metimos de lleno en una vorágine de cambios que hizo que las empresas tuvieran que adaptarse a una nueva forma de hacer las cosas. En el área de ventas se hizo patente que era […]
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Según los expertos en neurociencia, el creer que se puede vender cualquier cosa a cualquier persona es una trampa que se debe evitar. En lugar de eso, hay que identificar a los clientes ideales y solo entonces es más fácil conseguir que estos pasen a la acción. Un vendedor medio solo hace dos intentos para […]
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Después de una dura jornada laboral, ¿has tenido la sensación de no haber podido completar todas las tareas que tenías previstas? Aunque no lo creas, esta es una sensación más frecuente de lo que imaginas, la tienen muchísimas personas. Descubre cuáles son los ladrones de tu tiempo y aprende a gestionarlo Son muchos los emprendedores […]
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La pandemia del COVID-19 forzó el crecimiento de las ventas online a pesar de la contracción general del consumo que se produjo en todo el mundo. Durante la pandemia, aumentar las ventas online a través del ecommerce ha sido la solución estratégica para muchas empresas. El número de tiendas online se dispara No es casualidad […]
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Aunque todos conocemos bastante bien las malas influencias que tiene la envidia en cualquier ámbito de la vida, conviene recordar, de vez en cuando, que en nuestro entorno laboral también existe y por desgracia mucho más frecuentemente de lo que creemos. No todo el mundo es consciente que tiene envidia Aunque las personas envidiosas terminan […]
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La Navidad es una de las mejores épocas del año para hacer networking. Se trata de una de las estaciones del año en que más fiestas, encuentros y reuniones se celebran. A nuestro alrededor hay una gran actividad social y nos encontramos con decenas de personas. Podemos aprovechar estas situaciones navideñas para conocer nuevos contactos, […]
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Muchas personas piensan con cierto escepticismo que la simpatía es algo innato, se tiene o no se tiene, y que proponerse adquirirla es esforzarse en algo artificial. ¿Cómo desarrollar la simpatía? Me alegra decir que parece que la realidad no funciona así, pues según muestran las últimas investigaciones de la psicología del comportamiento humano, la […]
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Las personas difíciles son uno de los escollos más importantes que tendremos que enfrentar a la hora de buscar nuevos clientes. Con los negocios sucede lo mismo que con otras áreas de la vida, todo en el fondo es una cuestión de relaciones personales. Todo es cuestión de relaciones personales En todonetworking lo sabemos muy bien y casi […]
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El libro que le cambió la vida a Warren Buffett Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, de Dale Carnegie El CEO de Berkshire Hathaway, Warren Buffett, asegura que las lecciones de Dale Carnegie le cambiaron la vida. Buffett estudió el libro de Carnegie Cómo ganar amigos en influir sobre las personas cuando tenía 15 años. […]
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¿Qué es el marketing? Son muchas las definiciones que existen para explicar qué es el marketing en general, seguramente, la más fácil de entender, es la que define al marketing como un conjunto de actividades dirigidas a aumentar el beneficio de un negocio, por medio de crear la necesidad de un determinado producto o servicio. […]
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El libro preferido de los ejecutivos en el postcovid. Resiliencia Resiliencia, cualidad que nos permite recobrar el estado en el que nos encontrábamos antes de sufrir un acontecimiento adverso. Hay épocas llenas de dificultades, en las que parece que la vida casi te da la espalda. Así es como muchos emprendedores y empresarios manifiestan sentirse […]
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Entre las personas existen grandes diferencias a la hora de utilizar las habilidades que nos permiten socializar con el resto de las personas. Mientras que algunas exhiben grandes capacidades para relacionarse y generan amistades de manera muy sencilla, a otras les supone un gran esfuerzo. Estas dificultades para conocer gente y entablar amistades puede ocasionar […]
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La información de nuestros clientes, brújula orientativa para la gestión de nuestro negocio Una buena base de datos de clientes es una herramienta más potente de lo que muchos emprendedores se imaginan, su utilidad radica en que la información de nuestros clientes se ha convertido en el siglo XXI, en la brújula orientativa para la […]
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Todo es maravilloso cuando el negocio va bien Cuando el negocio marcha bien no suele haber conflictos, pero en el momento en que surgen los primeros inconvenientes, pueden aflorar los desacuerdos entre los socios. El compartir una aventura empresarial con otra persona es un viaje repleto de curvas. Por eso, saber elegir con inteligencia a […]
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En el estado de la sociedad actual, muchos hemos pensado de vez en cuando, si el ser sinceros con otras personas resulta verdaderamente rentable. ¿Es rentable ser sinceros? En nuestro loco mundo, en crisis permanente, parecería que solo a los muy malos les va bien y que el ser una persona de principios, supone más […]
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Mantener un emprendimiento no es fácil y si además, nuestros socios son personas de la familia, puede suceder que algunas cuestiones sean aún más difíciles. Por suerte, muchas empresas familiares han afrontado los desafíos similares y han aprendido a ir resolviendo los problemas de manera exitosa. En España, debido a sus características culturales, es muy […]
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En los últimos años se ha hablado mucho de la innovación aunque realmente se sabe poco de lo que significa esta palabra. La mejor definición podría ser aquella que contempla la innovación como la creación de algún producto, bien, servicio o proceso que resulte nuevo, o que se salga de lo convencional. Las innovaciones surgen […]
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El ser humano disfruta de la ilusión cuando lucha por las cosas, no necesariamente cuando las consigue A menudo hemos escuchado lo importante que es estar motivado para lograr lo que uno se propone. El ser humano disfruta de la ilusión cuando lucha por las cosas, no necesariamente cuando las consigue. Más, en tiempos de […]
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Haciendo un networking de calidad, nunca tendrás la sensación estar solo ni sola. El Networking es: El networking va mucho más allá de la simple venta. Es la forma más humana de desarrollarse personal y profesionalmente, está relacionado con las habilidades sociales. Es un estilo de vida mediante el cual podrás conseguir todo aquello que […]
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Ya ha arrancado el otoño, un periodo en el que a veces, para nuestra desgracia, nos falta la energía y el ánimo necesario para afrontar los nuevos retos. La llegada de días más fríos, el acortamiento de la luz y la vuelta a la rutina, requieren de una gran fuerza interior para gestionar los problemas […]
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