El networking empresarial no es solamente una palabra de moda o una habilidad para incluir en el curriculum. Se trata de una poderosa herramienta que puede abrir nuevas puertas y crear oportunidades para tu emprendimiento. En el post de hoy, te mostraremos algunos técnicas de networking que han resultado beneficiosas a otros emprendedores y además, algunos casos de éxito de networking empresarial que te pueden servir de inspiración.
Contacta con líderes sectoriales para lograr tus objetivos
Una de las formas más eficientes para sacarle partido al networking empresarial es construir puentes con líderes de la industria que pueden ofrecerte conocimientos, consejos y grandes oportunidades.
Los líderes de la industria son aquellos que se han establecido como expertos, influyentes e innovadores en sus respectivos sectores. Tienen una gran red de contactos, una sólida reputación y una gran experiencia. Al contactar con ellos, puede mejorar tu credibilidad y visibilidad.
Estos son algunos de los beneficios que resultan de construir puentes con líderes de la industria:
- Puedes obtener tutoría y orientación. Te pueden ofrecer comentarios muy valiosos, sugerencias y orientación sobre cómo superar los desafíos y lograr tus objetivos. Por ejemplo, Mark Zuckerberg, el fundador y director ejecutivo de Facebook, fue asesorado por Steve Jobs, el cofundador y ex director ejecutivo de Apple. Jobs aconsejó a Zuckerberg sobre cómo formar un equipo, crear una cultura y centrarse en la visión a largo plazo de su empresa.
- Puedes lograr exposición y reconocimiento. Los líderes de la industria también pueden ayudarte respaldando tu trabajo o recomendando tu empresa a otras personas. Quizás lleguen a proponerte que colabores con ellos. Además, podrían mostrarte nuevas audiencias, mercados y oportunidades, a las que de otro modo no tendrías acceso. Por ejemplo, Oprah Winfrey, magnate de los medios de comunicación y filántropa, ha ayudado a lanzar la carrera de muchos autores y empresarios presentándolos en su programa de televisión. También apoyó y promovió causas y organizaciones en las que creía, como la Academia de Liderazgo para niñas Oprah Winfrey en Sudáfrica.
- Puedes obtener inspiración y motivación de ellos. Los líderes de la industria pueden animarnos a seguir nuestra pasión, superar nuestros miedos y empujarnos a desafiarnos a nosotros mismos para conseguir llegar más lejos. También pueden motivarnos a seguir adelante, especialmente cuando enfrentamos dificultades, contratiempos y fracasos. Pueden compartir con nosotros sus historias, conocimientos y lecciones aprendidas, enseñándote cómo superaron sus propios obstáculos para lograr sus objetivos. Por ejemplo, Elon Musk, que fue fundador y director ejecutivo de Tesla, SpaceX y Neuralink, antes de entrar en el gobierno de los EEUU, inspiró y motivó a muchos emprendedores en todo el mundo, con su incansable impulso para innovar y revolucionar diversas industrias.
Casos exitosos de networking
Esta es solo una muestra de casos de éxito de networking empresarial, que nos enseñan el gran poder que tienen las conexiones cuando son auténticas:
Un encuentro casual conduce a un acuerdo millonario
Esta es la historia de Juan, un desarrollador de software que estaba trabajando con su ordenador portátil en una cafetería. Se dio cuenta que sentada a su lado había una mujer que también estaba trabajando en su portátil. Decidió entablar una conversación con ella y le preguntó en qué estaba trabajando. Le dijo que era consultora de marketing y que estaba buscando una solución de software para uno de sus clientes.
Juan se dio cuenta de que él tenía el software perfecto para las necesidades de ese cliente y le ofreció presentarle su proyecto haciéndole una demostración. A ella le pareció bien y más tarde se quedó impresionada por el software de Juan. Intercambiaron información de contacto y acordaron hacer un seguimiento más adelante.
Unas semanas después, Juan recibió la llamada de esta mujer, quien le dijo que a su cliente le encantaba el software y que quería comprarlo. Juan estaba extasiado y le agradeció la oportunidad. Al final continuaron en contacto y se convirtieron en buenos amigos y más tarde, en socios comerciales.
Una tutoría se convirtió en una amistad para toda la vida y una colaboración de éxito
Esta es la historia de Ana, una joven emprendedora que luchaba por hacer crecer su tienda de ropa online. Solicitó un programa de tutoría que la puso en contacto con una emprendedora experimentada que tenía una larga trayectoria en la industria de la moda. Su mentora fue Sara, quien había creado y vendido varias marcas de moda de mucho éxito. Sara aceptó ser mentora de Ana y se comprometió a ayudarla en sus desafíos comerciales.
Se reunían periódicamente y Sara le brindaba a Ana valiosos consejos, comentarios y orientación. Ana implementó las sugerencias de Sara y vio rápidamente los resultados positivos en su negocio. También aprendió mucho de las historias y experiencias de Sara. Ambas desarrollaron una fuerte relación de confianza y se hicieron grandes amigas. También descubrieron que tenían mucho en común y que compartían una visión y una pasión similar por la moda.
Decidieron colaborar en un nuevo proyecto lanzando juntas una nueva línea de ropa. Su colaboración fue un gran éxito y recibieron excelentes críticas y atención de los medios. Continuaron trabajando juntas y apoyándose mutuamente.
Linkedln generó una oportunidad que cambió su carrera
Esta es la historia de James, un diseñador gráfico que buscaba nuevos clientes. Había enviado mensajes a varias empresas, pero no había recibido ninguna respuesta. Entonces decidió probar un enfoque diferente y empezó a contactar con personas a través de Linkedln.
James envió mensajes personalizados a varios de los contactos, presentándose, expresando su interés en enseñar su trabajo y solicitando consejos o referencias. Uno de sus mensajes llamó la atención de David, el director creativo de una importante agencia de publicidad, quién le pidió que le mandara su porfolio.
Más tarde invitó a James a una entrevista y le encargó que realizara una serie de trabajos como diseñador gráfico senior. James le agradeció su apoyo y la oportunidad que le brindó. Se convirtieron en buenos colegas y amigos y todavía trabajaron en muchos proyectos interesantes.
La conclusión de estos 3 casos de éxito del networking empresarial es que el networking no es algo que se hace de vez en cuando, o solo cuando uno necesita algo. Hay que realizarlo de forma constante y genuina, con la intención de crear valor y generar confianza. No se trata solo de lo que se puede obtener, sino también de lo que se puede dar. No es únicamente una cuestión de hablar, sino también de saber escuchar. Esa es la razón de por qué el networking se tiene que ir aprendiendo con la práctica.
